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          勞卡×酷家樂:打造新全案設計翹楚,強化大宅訂單成交力
          20/12/2023 瀏覽:1236SHARE TO :

          拼設計、拼服務、拼品質、拼價格,定制家居市場競爭愈發激烈。打造差異化價值,擁有特色競爭優勢,成為定制家居企業正在奮力解答的時代命題。

          對于勞卡而言,產品實力及研發實力是其得以長期發展、在市場站穩腳跟的基石,持續的創新能力則是其不斷擴展市場份額的頂真公式。從定制衣柜、全屋衣柜再到整家定制,勞卡的每一步都踏準市場機遇和消費需求,用極具前沿的品牌力量走高質量發展之路。

          合力成長,共享未來。勞卡始終關注經銷商伙伴的成長,始終致力于以多種形式賦能終端合伙伙伴和門店人員,與其同向而行。

          近日,勞卡聯合酷家樂第一期《勞卡大單設計能力提升營》圓滿結束。以提升全國設計師設計能力為核心,提升營主要從別墅大宅構造、家居燈光氛圍渲染、短視頻制作等方面展開系統培訓,全面提升設計師群體全案設計功底,以更專業的設計品質、更出眾的設計服務把握訂單,最終驅動訂單成交、乃至訂單值提升。

                                                            培訓學員反饋

          《別墅大宅構造》專項課程上,提升營從別墅的基礎造型構建、室內造型設計、色彩搭配、燈光技巧等環節進行全方位講解和實操演練,幫助設計師提升大宅的設計服務能力,讓設計師面對高質量客戶的時候也能得心應手。


                                                      勞卡酷家樂培訓操作截圖

          世界有了光,便有了光明。住宅有了光,便有了生活的溫度。當下,定制家居設計師需要的不僅僅空間利用和布局能力,更關鍵的是能夠以燈光為元素,運用光影技巧為客戶營造理想的居住氛圍,提升生活品質。

          結合勞卡產品體系與酷家樂燈光能力,《勞卡大單設計能力提升營》特別設置燈光課程,由淺入深教授專業的室內照明設計知識,通過實際案例與實操練習的方式,帶領學員學習不同的打光技巧,最終達到學員能夠通過多種照明手法及燈具的相互配合,借助光線的明暗強弱,提升空間質感和層次感,讓設計方案更加舒適、更加充滿溫度。

          當視頻成為家居企業新流量入口,視頻內容生產能力的重要性顯得越來越重要。為了更好地順應新消費偏好,提升營從酷家樂鉆石VIP能力出發,向廣大學員帶來視頻內容生產技巧和營銷玩法,解決終端自主生產力、營銷力不足的困擾。

          依托酷家樂鉆石VIP,勞卡設計師可以享用專屬視頻模板,一鍵生成商品替換、節日模板、講解視頻等不同類型營銷視頻,一鍵發布至抖音、快手、微信等新媒體平臺,實現以視頻內容鏈接品牌與消費者,最終達到引流獲客的目的。

          培訓過程中,不少設計師學員學以致用,把課程內容轉化為業務實踐,并取得實際成效。通過學員大單成交案例的分享,不難發現:空間布局、全案、整裝、燈光、提案方式、高品質的效果圖、高效的溝通互動等都是大單成交的關鍵。

          "案例1"
          高清渲染效果圖助力45萬元訂單成交

          “圖紙做得好,成交率就高很多!效果圖的美觀度,產品的顏色、工藝,設計方案的燈光給人的視覺沖擊力都很重要,同時,設計師對產品,對圖紙的解析和引導能力,都是成交的關鍵”。

                                            勞卡設計效果圖,作者:彭改閣

                                               技術支持:酷家樂鉆石VIP

          來自豫南西峽店的設計師彭改閣分享其45萬元訂單時,強調給客戶做方案的時候,更多的是考慮方案的可落地性。因此,方案的整體成效、產品的細節表現尤為重要。“面對重要客戶的時候,都會使用8K、16K、32K等高清渲染效果圖,將材質細節表現得更加細膩。”

          "案例2"
          鉆石VIP讓設計作品得到反復利用,放大價值

          “PPT提案能將設計理念,整體布局和產品細節等內容更好地向客戶表達,同時也更能體現品牌調性和專業形象,對于大單成交很有幫助。”

                                                    勞卡設計效果圖,作者:苗伊飛
                                                      技術支持:酷家樂鉆石VIP

          學員洛陽伊川縣設計師苗伊飛,8月份的時候也成功拿下了一張45萬元的訂單。她分享道:每次給重點客戶提案的時候,都會做足準備,那就是為每一位客戶準備專屬的PPT提案。這樣一來,不僅能更好地幫助自己將方案表達清楚,同時也讓客戶感受到被重視,留下良好的印象,打下扎實的信任基礎,大大促進后續成交。

          參加完本次培訓,她發現“原來酷家樂鉆石VIP可以把做好的設計方案一鍵生成PPT提案,能夠大大縮短PPT制作時間,以后可以給更多的目標客戶提供PPT提案服務,創造更多的訂單成交機會。”

          不僅如此,苗伊飛還指出,之前因為麻煩沒辦法做到視頻案例,現在了解到酷家樂鉆石VIP視頻能力后,可以讓自己能夠以更豐富的方式把自己過往的設計案例用起來,不斷放大自己的設計案例價值。

          "案例3"
          渲染快、清晰度高,告別現場談單尷尬空等期

          “與客戶談方案的時候,客戶現場提出修改意見,我們現場就能修改,但是,碰到門店高峰期,渲染效果圖常常需要排隊,等待的過程中很容易流失客戶。通過這次提升營,體驗到了酷家樂鉆石VIP賬號后,發現鉆石VIP的渲染速度比原來的快很多。一張5K清晰度的圖片,一分鐘不到就渲染好了,簡直不要太快,再也不怕現場談單時出現尷尬的空等時刻。除此以外,酷家樂鉆石VIP還有專屬素材庫模型豐富,質量也很高,再也不愁設計時沒有好看的軟裝飾品了。”

                                           勞卡設計效果圖,作者:白許洋
                                              技術支持:酷家樂鉆石VIP

          學員伊川設計師白許洋分享談單經驗時,表示酷家樂鉆石VIP賬號的優先渲染和高峰期插隊卡權益十分吸引他。

          全面提升設計服務能力,夯實自身的核心競爭力,勞卡首期《大單設計能力提升營》獲得了學員的普遍認可。接下來,勞卡將與酷家樂持續優化《大單設計能力提升》課程,從經銷商實際需求出發,攜手探索多元賦能維度,全力以赴助力終端于激烈的市場競爭中保持領先優勢。

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